做外贸最忌讳用歧视的眼光看任何人

2024-12-24 07:56:08

新闻中心

　　毛里求斯是位于非洲东部的一个火山岛国，全国由毛里求斯岛和其他小群岛组成，国土面积2040平方公里，仅相当于中国北京市面积的1/8。

　　别看它面积小毛里求斯在非洲国家中经济发展算得上是比较好的，有着“非洲瑞士”的美誉。

　　公司当时大部分新客户来源于国际站、广交会、国际医疗展会，当时还没有主动开发，而我当时被划分的主要区域是非洲。

　　非洲的客户相对别的市场比较难开发，但是他们对医疗耗材和器械的需求也比较大，机会也挺多。

　　和非常会压价的尼日尼亚客户打过交道，也处理过张口就要托收45天付款方式的乌干达骗子，最后也遇到了善良的天使客户。

　　尽管我们没自己的工厂，但客户基于对我的信任，加上医疗品种那么多，我们大家可以给他提供一揽子服务，也给客户提供最优价格，基本就是成本价+5%，因为很多产品有13%的退税，所以我们给了特价，加上我的持续跟进，最终从我们这里下了一个整柜的订单。

　　结果大半年过去，每周都下单，有时候一周下两个订单，两个货物还没有到，今天又要下100副眼镜和100个盒子。

　　她周一用人民币支付给我，我会每个订单给她一点小折扣，也会送她小礼物维持关系。

　　人生就是这样，在某些方面坚守自己的信条，就一定能取得成功，因为这是独属于你的“任务线”。

　　才聊了半个小时，就拿出一沓现金，给我下定金，他说紧接着还要去下一家供应商。

　　客户全程沟通很有礼貌，问的产品也都是单价较高的量大的，看得出来是个很有潜力的客户。

　　后来还介绍给我另一位潜力客户，这位客户打破了我对非洲客户的偏见，但是他的时间观念确实不太行哈……

　　非洲有丰富的农、矿资源，新政策下非洲的农、矿产品将更容易进入到中国市场，外贸公司能够抓住这一机会，开拓新的供应链和采购渠道。

　　另外，非洲的制造业也在持续不断的发展，也可优先考虑通过合资合作、技术输出等方式参与到非洲的工业化建设中。

　　非洲拥有丰富的太阳能、风能等清洁能源资源，同时也面临巨大的医疗保健需求。

　　为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，非洲人民对假发很有大的需求。

　　由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

　　服装饰件、纺织品和箱包、厨房用品、美妆工具、医疗器械和医药产品等市场都具有较大潜力。

　　在与非洲商业伙伴合作时，要谨慎选择可靠的合作伙伴，并采取必要的安全措施，如确保支付安全和签订合同。

　　非洲国家的货币汇率可能不稳定，可能面临汇率波动的风险，这可能会对价格、成本和利润率产生影响。

　　在与非洲进行贸易时，要重视汇率变动，并考虑采风险管理措施，如使用合适的汇率保护工具或合约。

　　了解和评估风险很重要，这要求我们与当地政府和相关利益相关者建立良好的关系，并遵守当地法律和法规，能够在一定程度上帮助降低政治风险。

　　在开发非洲市场时，要了解并适应当地的商业实践和运营方式，考虑本地化的策略和合作伙伴，以提高效率并满足当地市场需求。

　　外贸人要想有效布局非洲市场，除了google搜索、参加当地展会、B2B网站之外，还能够最终靠海关数据了解非洲地区客户的进出易情况、上下游供应商等，精准开拓非洲客户。