拓斯达2023年报解读：主动取舍 聚焦产品 收缩项目

　　2023年，是拓斯达300607）产品布局的第四年，也是公司调整业务结构的第二年。公司项目类业务持续主动收缩、提质增效，机器人、数字控制机床、注塑机三大产品业务聚焦度进一步提高。

　　取舍过程势必存在阵痛，公司2023年实现营业收入45.53亿元，同比下滑8.65%。成立以来的营收首降，一方面代表公司战略转型已进入关键期，另一方面也体现出公司战略执行力及对长期发展趋势的笃定感。

　　更深层次去剖析，拓斯达业务结构持续优化，三大产品出货量、毛利率明显提高，产品业务发展势头迅猛。一季度数据分析来看，拓斯达2024年取得开门红，实现营业收入10.01亿元，同比增长25.24%；归母净利润0.30亿元，同比增长148.70%。

　　公司业务主要为机器人、数字控制机床、注塑机三个产品类业务以及自动化应用系统、智能能源及环境管理系统两个项目类业务。相较需要技术沉淀、市场认证、长期投入的产品类业务而言，项目类业务壁垒较低。

　　项目类业务通常采取大客户模式，最明显的特点是订单金额高、容易形成较大规模，但标准化程度不高，毛利率水平较低。且项目越多、规模越大，所需投入的人力、物力、精力也越大，方案实施以及交付周期也会越长。因此，公司对项目类业务定位主要是“贡献利润+业务导流”。

　　2021年底，公司直面项目类业务的“规模陷阱”，不盲目追求项目“量”，而是更看重项目“质量”。2022年，公司开始主动舍弃低毛利项目，接单规模有所减少。因此，在当下战略转型期，公司迎来成立以来第一次收入下滑。

　　短期结果来看，2023年公司营收、利润会降低。但从公司长期发展角度而言，公司业务逻辑更加清晰，聚焦三大核心产品、增强标准化及规模效应，项目类业务控量提质增效、承担好为产品“输血”及导流的功能。后续，随着产品的持续放量以及规模效应带来的盈利增长，可逐步覆盖项目规模控制带来的阶段性影响，公司整体的盈利能力会逐步修复。

　　2023年，公司持续坚定不移地发展三大产品类业务，产品一直在升级、产品系列持续丰富、产品矩阵加强完善。经过持续的挖掘和深耕，各产品都逐渐打造出市场“根据地”，出货量及盈利能力稳步提升，形成具备可复制性的行业应用样板，持续提升核心竞争力。

　　2023年，公司多关节机器人出货约1700台，自产多关节工业机器人收入同比增长48.55%、毛利率同比增加5.76个百分点，新增4款SCARA机器人及5款六轴机器人。截至目前，拓斯达品牌机器人已累计出货超6000台。

　　工业机器人产品聚焦在3C行业的使用场景进行研发，依托“机器人+”模式，为行业多家头部客户提供了服务，基于公司在3C行业多年的工艺积累和技术深耕，从果链客户往非果链客户进行渗透，逐步进入慢慢的变多的3C大客户一级供应体系。2024年一季度，多关节机器人订单量同比增长超45%，出货量同比增长超25%。

　　2023年，公司五轴联动数字控制机床签单量超260台，同比增长60%，出货量超260台，同比增长100%；数字控制机床业务营业收入同比增长56.34%、毛利率同比增加6.54个百分点。截至目前，公司五轴联动数字控制机床累计出货超500台，处于国产排名靠前地位。

　　2023年公司新推出两款五轴联动数字控制机床，同时针对原有产品做创新迭代，高性能兼顾经济性的优势打开更广阔应用市场。下游方面，公司五轴联动数字控制机床产品主要使用在于民用航空、汽车、高端模具、精密零件等先进制造领域，其中多款新产品重点突破新能源汽车相关加工领域。目前，公司数字控制机床在手订单饱满，增长势头强劲。

　　2023年，公司注塑机收入同比增长16.32%、毛利率同比增加1.30个百分点，出货量实现28%同比增长。其中TE系列电动注塑机年内成功亮相，在航空连接器、精密医疗、汽车电子、车灯等领域均实现了突破，开始做批量交付。

　　电动注塑机具备精密稳定、安静节能、快速强劲、稳定坚固、简单实用等优势，可替代传统液压机、日系高性能电动机，灵活适应任何应用场景。2024年一季度，公司注塑机出货量同比增长88%，收入同比增长超90%，其中电动注塑机销售量接近2023年全年水平。

　　2023年，公司紧抓海外市场增量机遇，相继成立越南北宁分公司、墨西哥办事处、印尼的首个技术中心，确保全面高效的服务及产品保障，并于多国成功交付样板工厂，海外市场竞争力逐步提高。

　　低成本、产业链转移、新兴市场拓展、关键领域的国际贸易壁垒及竞争等多因素驱使下，制造业出海成为大势所趋。海外市场将是公司重点突破的市场，未来公司海外事业部将形成一个独立运作的模型。

　　2023年，以智能化为方向，结合三大核心产品，公司在控制技术、伺服驱动技术、视觉应用技术等领域实现多项新突破，实现底层技术和产品相互驱动的良性循环。目前公司自研控制器、伺服系统、视觉系统已批量应用于公司产品，自主可控的同时实现成本降低。

　　对于传统的工业机器人，控制器相当于机器人的“大脑”，伺服系统相当于关节，视觉系统则相当于眼睛。在AI工业生态中，控制器则成为和AI外端接入的必备端口。AI大模型可以驱使工业设施构建新的人机交互模式，降低设备使用门槛，增加制造设备的普及性。

　　基于对未来趋势的判断，公司研发出新一代运动控制器平台，采用基于虚拟化技术的实时操作系统、工业中间件和运动控制解决方案，应用软件平台采用云边端架构，与AI大模型深度集成，支持智能编程和图像循迹等高端应用。

　　公司全面的产品线及技术储备是现阶段AI大模型公司在工业领域实现落地所需的重要硬件载体。秉承开放原则，公司正与国内各头部大模型公司做合作探索，助力AI工业生态的构建。

　　机器人、数字控制机床、注塑机是制造业所需的三大通用设备，下游几乎覆盖所有制造业，具有高度的客户协同性。公司目前已完成了销售网络的前期铺排和布局，在全球化浪潮驱动下，公司销售触点将会更多更广，产品销售会具备更强的增长效应。

　　对于机器人、数字控制机床、注塑机三条成长曲线的发展节奏而言，公司在不同发展阶段会有不同的着力点。目前单一赛道里都有非常强劲的竞争对手，但公司会逐个突破，分步实现五轴数字控制机床、机器人、电动注塑机各自从技术到市场的积累和领先。

　　公司的最终目标是，三大产品在各自领域做到“单科状元”或者实现行业前三，彼此赋能和协同，形成三箭齐发的产品矩阵，为全球制造公司可以提供更具竞争力的智能装备和服务，从而成为“综合状元”——全球领先的智能装备服务商。

　　机器人、数字控制机床、注塑机属于长坡厚雪的赛道，在拓斯达的综合竞争力模型中，客户价值、规模和运营效率三者缺一不可，穿透来看对应着产品、技术、市场、供应链等。在这些关键点，公司已体现出清晰的战略布局及高效的执行力，时间维度拉长去看，拓斯达具备成为工业制造领域中流砥柱的潜力，从而完成“让工业制造更美好”的使命。

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237